广州生本广告有限公司总经理胡胜瑶

　　日前，缔元信第九期数据沙龙活动在广州StarBase冠军俱乐部举办。本期活动的主题为“电商品牌化与品牌电商化的营销谋略”，广州生本广告有限公司总经理胡胜瑶出席活动并发表演讲，分享了电商品牌营销的方法及案例。

　　“无论推广的费用多高，我都必须做下去。因为我不能比其他企业先死。”不管是抱着这种希望在不断奋斗的品牌化电商，还是在线下有资金、有实力、有自主品牌的电商化品牌，如今都在电商运营的道路上遭遇了营销困惑。胡胜瑶认为，如今的电商市场，既是一场营销乱战，也是蓝海之争。并指出，企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场。对电商企业来说，面临着如何实现突破性增长业务的问题；对传统品牌来说，面临着如何将电商的销售路径奠定为战略性新业务开发的问题。

　　活动现场，胡胜瑶依据近年来对电商发展的研究与观察，分析了顾客的变化、电商的本质、电商品牌化以及品牌电商化。胡胜瑶指出，如今电商顾客已经悄然发生了很多变化：年龄范围更加宽泛、家庭收入有所增长、客单价不断提升、复购率逐渐增加。其实，电子商务销售与传统渠道销售一样，本质都是销售。胡胜瑶认为，将产品售卖给顾客，抓住顾客心智进行适当沟通，是获取销售利益的终极规则。

　　此外，胡胜瑶还讲述了生本广告以往服务麦包包、韩都衣舍、RAX等客户的案例，并结合对红酒廊、珠江易送、格绯等的运营探索经验，总结分享了电商品牌力及渠道力的评估标准。